助成金で集客方法
- 2020年10月21日
- 2020年10月21日
「助成金ビジネス」引受けで帳簿チェックは絶対条件
「助成金ビジネス」を引き受ける際には、助成金申請で必要な5種類の帳簿類をチェックできる知識があることが絶対条件となります。 助成金申請に必要な帳簿類①「雇用契約書」②「出勤簿(タイムカード)」③「賃金台帳」④「就業規則」⑤「36協定」 これら書類のチェックが甘いと不正受給につながる可能性があります。つまり、法令を遵守して作成されていることを確認できる知識が必要となります。帳簿類は、顧問先であれば状 […]
- 2020年10月19日
- 2020年10月21日
③助成金ビジネスで「不要なツール」:助成金診断アンケート
よく「助成金受給の診断をするためのアンケートのようなものはないですか?」と聞かれます。当社では、助成金診断のアンケートは作成していません。 理由は、初回訪問で受給可能な助成金と金額を提示するからです。80 種類の助成金から選択する必要はなく、6種類の助成金にあてはまるかを判断するのは初回訪問だけで、社長との面談を優先するためにアンケートの記入など面倒なことを事前に依頼することはしません。 また、面 […]
- 2020年10月16日
- 2020年10月16日
②顧客獲得で有効なツール
(1) ホームページ事務所のホームページはありますか? 「ホームページを作ったら助成金の顧客が取れますか?」と聞かれたら、答えは「取れる」ということになります。当社は、最初はまったく顧客が取れませんでした。当時は何でもやります的なホームページで、問い合わせがきても手数料はいくらと聞かれて、30%と答えるとそれで終わりという状況で、連絡してくるのは、SEO対策などの会社からばかりでした。しかし、ホー […]
- 2020年10月15日
- 2020年10月15日
①助成金ビジネスで「必要なツール:顧客獲得の3種の神器
(1) 名刺まず、助成金ビジネスで顧客獲得するには、名刺を写真付きで作成します。その際の写真は胸から上の写真にしてください。首より上だけとか、全身写真というのは好ましくありません。 また、キャッチフレーズを名刺の表に目立つように記載しておきます。キャッチフレーズは、初対面で名刺交換をしたときに最初に目に付くものです。また、話をするきっかけにもなります。ただし、2つの項目を入れると焦点がぼやけるので […]
- 2020年10月13日
- 2020年10月13日
③契約を取るために重要な3つのポイント
実は、小手先の説明スキルだけでは契約は取れません。契約を取るためには、3つの重要なポイントがあります。 契約を取るために重要な3つのポイント(1) 熱意は人を動かす(2) 行動は運を呼び込む(3) 量は質を凌駕する (1) 熱意は人を動かす「助成金ビジネス」では、説明の仕方が下手な人でも契約はできます。下手でも真剣に説明すれば相手に意図を伝えることができます。なぜなら、下手な説明でも一生懸命やって […]
- 2020年10月12日
- 2020年10月12日
②「助成金ビジネス」の戦術上の3つのミス
「助成金ビジネス」をすることは「戦略」として正しいのですから、もしうまくいかないとしたら「戦術上」のミスが考えられます。以下の3点を間違えなければ「助成金ビジネス」で売上を増加させることができます。 「戦術上」の3つのミス(1) 代行報酬の設定(2) 条件付き助成金代行提案(3) 提案する助成金数 (1)代行報酬の設定「戦術上のミス」の1つ目は、代行報酬の設定です。安い代行報酬で受注すると、まった […]
- 2020年10月8日
- 2020年10月8日
①社労士事務所の「戦略」と「戦術」
(1)「戦略」と「戦術」とは？多くの社労士は「戦略」と「戦術」について意識したことがないと思います。まず、「戦略」と「戦術」の違いについて、いろいろな解釈があると思いますが、筆者の定義では、「戦略」は「構想」、「戦術」は「手段」です。例えば、売上を増やすために「業種特化」して「建設業」にだけ提案するというのは「戦略」です。「建設業」に提案するために具体的に何をするかを考えて「セミナー開催」で建設業 […]
- 2020年10月7日
- 2020年10月7日
④100%売れる「販売3原則」構築による必勝方程式
単純に言うと、次の3つの原則をすべて説明できるようになるとサービスは確実に売れます。 説明できれば必ず売れる「販売3原則」(1) なぜ、その「サービス」を買う必要があるのか？(2) なぜ、「あなた」から買わなければならないのか？(3) なぜ、「今」、買わなければならないのか？ 就業規則作成のサービスを提案するときに、「販売3原則」に沿って説明できると売れる確率が高くなります。ただし、この3つの原則 […]
